实体书店哀鸿遍野,西西弗书店是如何逆势生长的

时间:2019-07-24 来源:www.288mj.com

根据《2018-2019中国书店产业报告》,Sisif书店,范登书店和仁义立志书店都计划在2019年开设100多家商店。在未来三年,品牌书店将有机会空间,中信书店等。计划开设100家新店。家庭。

以Sisif书店为例,该书店诞生于1993年。 2018年,Sisif书店增加了83家新店,店铺总数达到194家。一年的店铺数量大约相当于前24年的总和。

2019年,Sisif的目标是在全国开设100家新店,预计总数为300家,营收为15亿元人民币。仅在今年1月,Sisif书店就有12家新店。

在书店开业的浪潮背后,书店的“黑暗十年”刚刚过去。

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在黑暗的十年里,传统的书店已经倒闭了。

根据中华全国工商业联合会图书业商会的调查,2001年至2011年,近50%的独立书店倒闭。来自北京新华书店的人士表示,从2007年到2010年,中国的私人书店数量已下降超过1万家,其中包括许多长期存在于中国大陆的知名书店。

2010年1月,第三家极地书店,曾被称为“中国最大的私人书店”,关门大吉; 2011年6月,北京着名的人文学术书店“风成松”被关闭并重新安置.在这波浪潮下,即使是着名的三联超级图书中心也不得不“削减土地出租”,并将部分空间租给咖啡馆生存。

这波破产不仅影响了中国。在美国,第二大书店连锁店Borders倒闭了。威廉姆斯在洛杉矶最古老的书店于2013年关闭。法国传统实体书店的销售额下降了10%,这在巴黎被认为是最多的。气质古老的书店Loulou书店在公众的怜悯中阻止了商店。

倒闭潮的背后,是电商,盗版,房租三座大山给书店带来的巨大压力。尤其是电商所带来的价格冲击以及数字化阅读,可谓给线下实体书店当头一棒。

1995年年,一开始只经营网络书籍销售的亚马逊正式成立; 1999年年,主打图书发售的当当网诞生时至今日,淘宝,京东等主流电商平台均已提供书籍销售最让书业人感到难受的是,许多读者选择在实体店挑选阅读喜爱的书籍,却只在网店进行购买。

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资料显示,2014年,当当,京东,亚马逊线上售书124亿元,超过了全国127家大型书城。2016年,我国图书零售网上销售渠道规模更是首次超越线下实体店销售规模,成为我国最主要的图书销售渠道。

时至今日,2018年网店销售规模达573亿元,同比增长24.8%,对图书零售市场的增长贡献超过125%。而线下实体店销售规模则下滑6.7%,规模仅321亿元。在今后几年,网络书籍销售的优势恐将进一步放大。

不过有意思的在于,线下实体书店销售额虽然呈现下降趋势,但实体书店的数量则出现逆市上升的趋势。

原来在此趋势下,聪明的实体书店选择了转型,西西弗书店就是其中之一,且是为数不多转型成功的例子。据数据显示,2018年西西弗便实现了营收9亿的好成绩,在各类书店中位列第一

那么,西西弗书店到底是如何逆势生长的呢?

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选址新+颜值高,做不像书店的书店

XX对实体书店来说,选址直接决定了书店能否生存下去,并且会影响到书店的定位,以及用户对书店的印象。

西西弗书店诞生于1993年的贵州,其名称缘起于西西弗斯神话,寓意坚忍不拔,向上积极,还带点牺牲精神,给予成为图书行业或者文化行业的西西弗斯的希望,而西西弗书店也一直在这个寓意下前行。

起初的西西弗与同期的其他民营书店没有太大差别,直至2008年,在电子书冲击下,西西弗书店选择了转型。

先是从发展十多年的时间的贵州迁移至文化气息浓厚的山城重庆,选择这个直辖市的原因在于彼时重庆几乎没有大型实体书店,并且其发展迅速,西西弗书店的入驻既是机遇也是挑战。

紧接着在实体店选址上,西西弗书店选择了直接进入重庆中心商圈,与各种大品牌“毗邻而居”,一是中心商圈交通便利,增加了用户进入书店的机会,二是中心商圈汇聚的人群与图书消费人群有着极大的重合,由此降低了传播成本。

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同时,西西弗一改书店往日严肃,古板的形象,在装修上,根据时下消费者的喜好以及当地消费人群的特点来变更设计,并搭建不同的产品结构,各种主题店让人流连忘返,颇具辨识度。当然,其旗下的“矢量咖啡”和“不二生活”,则是西西弗每家门店的标配。

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此外,西西弗还创办了子品牌不二生活文创馆,这个更接近于平民的艺术舞台,在书与艺术之间,不断地研发或是引进独特的文化创意产品,也为西西弗带来了巨大的流量,是其最大的盈利产品之一。

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从成员到社区的用户粘性增加

当然,目前品牌的位置,网站的选择和装饰都可以复制,这些因素可以模仿不是Sisif出现的根本原因。

Sisif反复吸引用户到书店的根本原因在于它极大地动员了用户的参与。

会员资格是大多数实体书店留住客户的主要手段。 Sisyph的方法是通过不同的爱好来管理读者,即我们现在谈论的社区活动,通过不同的阅读会议,分享会话,用户对意外阅读感到惊讶。

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例如,瞄准亲子睡衣阅读俱乐部,绘本课和其他阅读活动,通过各种有趣的游戏来刺激孩子的阅读兴趣,也加深了父母对西西弗的兴趣。

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另一个例子是以矢量咖啡为主体的咖啡分享会议,或者葡萄酒分享会,其为用户提供参与活动的社交场所,并最终达到增加用户粘性的目的。

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除了这些离线活动,Sisif Online还将发布各种活动,例如最近的#百年一见的子子猫会#,这不仅吸引了读者的注意力,而且还激发了猫食者的兴趣,从而覆盖了更广泛的消费群体。

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多重营销以扩大品牌界限?

随着人人阅读时代的到来,纸质书籍可以为用户提供电子书所没有的仪式感。主要的实体书店已经上涨。西西弗的成功故事已经成为书店的目标。以弗所面临的挑战更大。

为了摆脱同质化的困境,Sisyph推出了多种营销方式来扩大品牌界限。

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首先,与各大明星合作,利用粉丝经济原理,通过特定圈子之间的传播,最终达到扩大沟通范围的目的,为西西弗带来巨大的流量。

星星也分为两种类型,即有交通的星星和书籍的作者。

当交通之星《南山南》时,马在西西夫举行了一场粉丝见面会。民歌宋云鹏的代表在西西夫举办了一个音乐分享沙龙。

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本书的作者,如童话王郑渊洁,北京大学的励志双胞胎,资源,袁子豪,治疗部门作家安东尼等,他们与读者有着密切的联系,并分享他们在西西弗的经历。

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二是通过跨境合作和跨境品牌资源和平台的使用,扩大西西弗斯的销量。

例如,今年3月,Sisyph和着名的音频分享平台Himalayan FM在苏州联合举办了一场独特的“听力”书籍会议,重新定义了阅读风格,形成了听,读之间的互动,使Sisyph得到了喜马拉雅观众。承认。

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4月,Sisif与英国时尚品牌VICTORIAHYDE合作推出浪漫的英国文化展览。在展览中,读者可以体验不同的英国文化,如悠闲的下午茶文化,这是异国情调和浪漫。它吸引了很多净红色来拍摄照片,从而形成了更广泛的传播。

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总而言之,在经济低迷时期实体书店的低迷时期,西西弗的成功源于人们对纸质书籍的感受,也源于西斯弗的各种创新。它始终将用户体验置于重要位置,并不断为用户提供信息。新鲜和价值,让用户在阅读时获得精神上的满足。

今天,Sisif在全国开设了近200家门店,拥有超过300万活跃会员,覆盖30多个省,60多个城市,数据显示,并且在Sisyph 2019的战略规划中,将继续开设100家门店,对于15亿冲刺的收入,可以毫不夸张地说,西西弗,未来可以预期。

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