打脸“吃不起榨菜” 涪陵榨菜计划翻倍销售办事处

时间:2019-08-16 来源:www.288mj.com

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从34岁到67岁。

最近有一个在互联网上传播的视频,其中男子称“涪陵芥末的库存最近急剧下降,表现不佳,这表明大陆人甚至买不起芥末,中国大陆人是现在紧张。“更有意思的是,在视频中,这个男人误读了“涪陵芥末”作为“Pi芥末”,这引起了网民的嘲笑。

你为什么不能买一袋2.5元的芥末酱?根据7月31日公布的涪陵榨菜(.SZ)半年报,公司上半年实现营业收入10.86亿元,比上年增长2.11%,净利润3.13亿元,比上年增长3.14%。

然而,与前几年净利润的快速增长相比,涪陵榨菜的增长速度确实在今年大幅放缓。自2016年以来,涪陵榨菜的净利润增长率一直保持在27%以上。去年上半年净利润增长率高于77.52%。由于今年业绩不佳,半年报公布后仅三天,涪陵榨菜的市值已经蒸发了38亿元。

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“21世纪经济报告”指出,在过去的三年中,涪陵芥末已经在2016年7月,2017年2月,2017年第四季度和2018年11月四次提价。其中,2017年第四季度,涪陵芥末块茎采取“减少数量和价格”的措施。

8月9日晚,涪陵榨菜被列入新发布的投资者研究活动信息表,以解释产品的价格上涨。涪陵芥末说,公司的价格上涨需要考虑很多因素,主要是成本驱动。 “如果成本上升,原材料短缺,质量改善需求等,可能会引发企业价格上涨,同时公司也考虑行业平均价格上涨。”

面对公司成熟市场的放缓,涪陵榨菜有三个主要原因:一是自2018年下半年以来,公司面临的外部形势发生了变化,劳动密集型企业逐渐退出市场人口已从发达城市回归到第三和第四线。第二是消费渠道的新变化。家庭消费的原始营销方法不能涵盖所有新渠道。最后,运输方便的影响,传统的火车和汽车消费市场长期下降。

为应对市场变化,涪陵芥末在今年年初提出了“适应变化,积极转变”的总体思路,制定了三个营销策略:创新,下沉和透明。 “目前,公司的销售办事处已从34家增加到67家,销售人员从400多家增加到500多家(年度目标已增加到600家左右),新开发的经销商大约有600家,并继续销售。人员和经销商进行培训和指导,努力快速通过磨合期。“涪陵芥末。

根据长城证券的分析,虽然一线和二线城市增长疲软,但渠道下沉处于磨合期,收入贡献有限。经过多年的经营,涪陵榨菜已建成了具有行业定价能力的渠道和原料护城河,预计量和价格的趋势将持续。

芥末价格可能上涨,但不起芥末?开玩笑。

主编:王帅