电商竞争变局:从夺存量到造增量

时间:2019-08-30 来源:www.288mj.com



电子商务竞争的变化:从股票数量到增量

时代周刊记者曾宪田来自广州

电子商务巨头之战正在悄然发生变化。

在国内电子商务发展初期,电子商务平台最初更多地关注品牌所有者的竞争。

8月17日,网通社会?电子商务研究中心主任曹磊在接受“时代周刊”记者采访时表示,国内外品牌所有者的资源几乎完全被各种电子商务平台所分割。

随着品牌资源的枯竭和用户需求的转变,电子商务平台将注意力转向品牌背后的制造企业,C2M(Customer-to-Manufactory)模式逐渐开始出现。 C2M模型直接将电子商务用户的需求传达给制造公司,减少了中间环节和成本。

除了股票市场,电子商务平台逐步开辟了支持中小品牌增长的模式,以不断创造和覆盖新的增量市场,形成和扩大其竞争优势。

例如,陶品牌起源于2006年(2012年更名为“天猫原创”),以前的中小品牌如汉都一舍,三只松鼠,膜家族和皇家慕芳等都投入了高速发展通道。巧合的是,2017年,京东还通过媒体指出,通过建立和支持中小品牌团队,有针对性地“入侵”阿里的优质电器产品。

曹磊说,自2014年以来,必要的购物中心,网易的严格选择,以及苏宁的极地物品等必要的电子商务平台已经开始出现。他们与上游制造公司直接合作的尝试也在该行业中发挥了一定的作用。预热效果。

8月17日,互联网分析师余斌分析了时代周报记者,移动互联网时代的用户正在更加关注时间成本,不再愿意花费大量时间进行跨平台搜索和价格比较。他们需要电子商务平台来满足他们高效准确的匹配。节省决定和预订时间。

这意味着与制造企业更紧密捆绑的C2M模式将成为未来某个时期电子商务平台的主流发展趋势之一。

着陆实践示例

在电子商务平台加入上游厂商的趋势下,一系列登陆措施为行业提供了典型的案例模型。

8月17日,许多“新品牌计划”与JVC电视和赵驰股份召开新产品发布会,并在战略合作后发布了首批定制智能大屏幕电视。

据了解,新产品包括32英寸,39英寸,55英寸和65英寸四款智能电视,售价分别为499元,699元,1369元和1999元,均明显低于此前的行业历史储备价钱 。

“我们的共同目标是提供具有成本效益的产品。”在新闻发布会上,为了平台赋权的价值,许多副总裁说,一方面,帮助制造企业减少生产到销售的数量中间环节的成本,实现工厂直接接触消费者。

另一方面,公司采用分布式人工智能算法深度挖掘海量用户数据,形成精确的用户肖像,并与JVC和Zhaochi的智能制造合作,消除产品的冗余功能,进行产品开发和制造。更具方向性,降低创新和生产成本。

不仅如此,公司还将支持运营,投资营销资源,为此类战略项目提供价格补贴,并与新品牌计划合作。

景然还表示,随着“新品牌计划”的深入,越来越多的努力正在继续推动成本效益商品的快速下沉,让更多的消费者享有平等的消费权,同时也利用平台技术,数据和渠道驱动一批企业从中国制造业向质量和智能化方向反复升级。

差异化创新

结合上述案例的实际情况,与传统的电子商务C2M模式相比,有一个更加差异化的创新突破。

观察到,无论是早期崛起的必要市场,网易的严格选择,还是巨头超重淘宝,京东京,苏宁等,都选择了自营品牌的C2M模式,弱化了制造公司的品牌。和定位。

“当路线越来越多时,差异越明显。”曹磊说,更多的是帮助制造业改造生产线,甚至建立一个专属于制造公司的全新品牌,而不是很多。

对此,景然还告诉时代周刊记者,这场斗争不会在产品面前加上“太多”的品牌。他补充说,当公司去年12月推出“新品牌计划”时,它明确表示将与各行业的1000家优质制造公司合作,共同推出1000个品牌的目标。

“帮助用户找到满足他们需求的产品是很重要的。如果没有这样的产品,他们就会找到与公司合作的方法。“Ran Ran说,上面提到的新JVC电视的诞生过程反映了制造公司的组合。准确地将用户的真实吸引力转换为廉价和高品质的商品。这也是多C2M模式登陆的典型代表。

曹磊还认为,这是源于“寻找商品”的核心业务逻辑,有可能摆脱差异化的C2M模式。追求不止一个是实现用户和商品的准确匹配,C2M模型的核心也是根据用户需求定制生产商品。

此外,多平台平台根据用户需求反向定制的产品越多,用户与产品匹配的效率越高。但是,通过供应方的深度合作和转型,不断提高配套效率至关重要。这是影响和提升其平台转换率的重要因素之一。

另一方面,从整个行业的角度来看,曹磊认为,很多战略方向都可以贯穿C2M模式。因为只有帮助制造公司建立新品牌,从而提高整个产业链的价值,电子商务平台的蛋糕才能更大。

未来将继续扩大

此外,下沉市场中的用户流量是制造商想要覆盖的新兴来源市场。对于品牌所有者而言,降级以适应市场下沉的过程更加困难,这也为制造企业提供了新的机会,为转弯超车提供了一个窗口。

另一方面,曹磊观察到一家制造公司参与了许多新品牌计划的争夺。在公司推出更多新产品后,它也迅速进入其他电子商务平台相应类别的最前沿。这也表明公司与制造企业的合作相对开放。它不限制合作制造企业的销售渠道,也没有“独家”品牌成就。这种开放和双赢的态度本身就是一种竞争优势。

今年3月,瑞银在分析报告中指出,在未来的长期发展周期中,越来越多的C2M模式将发挥更加关键的作用,并将逐渐成为其中的核心推动力。平台。不仅如此,C2M模式还可以支持中国高质量的生产能力从“白卡”转变为自主品牌,创造一系列新品牌和广泛的新需求。

数据显示,从2019年1月到7月底,已推出1300多种定制产品,定制产品的累计订单量接近7000万。

Jing Ran还表示,与JVC和Zhaochi合作推出的新产品不仅意味着C2M模型的探索取得了初步成果,而且在“新品牌计划”下开辟了“美好生活战略”。未来,我们将继续共同开发移动空调,智能冰箱等各个领域的优质制造企业,深入研发智能家电和智能家居产品,紧密结合优质生活需求。

主编:张国帅